隨著科技深入我們的社會(huì)生活，人們的需求對(duì)科技直接依賴性更強(qiáng)并且更容易被其滿足。不管是餐館訂餐、訂座，還是訂機(jī)票計(jì)劃旅行，人們已經(jīng)形成了一種用戶至上的體驗(yàn)感受。出租車用車軟件，打開(kāi)了一個(gè)與眾不同的領(lǐng)域，比如當(dāng)你在炎炎夏日或是瑟瑟寒冬的極端條件中苦等出租車卻不得的時(shí)候，它能夠解決大眾的苦惱，滿足我們的需求。

而在今天，出租車用車軟件非常多，而市場(chǎng)事實(shí)上像是被Ola和Uber的這樣的個(gè)別品牌所占領(lǐng)，其他同行公司常被問(wèn)及什么讓你的業(yè)務(wù)與別人的不同？你能滿足大眾什么樣的需求？盡管如此，出租車的常用用戶仍然要求日常的交通出行模式能更經(jīng)濟(jì)并且更具有可持續(xù)性。

為了滿足上班族的此類需求，Derbii應(yīng)運(yùn)而生。

什么是Derbii？

Gaurav Sinsinwar, Prasenjit Singh和Akash Chaudhary三人在2016年成立了Derbii，來(lái)為用戶提供出租車訂閱服務(wù)。更確切的說(shuō)，它并不按需提供出租車服務(wù)或是提供往返公交的服務(wù)。引用Gaurav的原話來(lái)說(shuō)就是，“每一輛出租車都會(huì)挨家挨戶地服務(wù)于接送這些上班族。這項(xiàng)服務(wù)沒(méi)有上下車的常設(shè)地點(diǎn)，顧客也并不需要去找連接交通。他們會(huì)在家門口被接上車并且順利到達(dá)工作點(diǎn)。他們也不需要每天預(yù)定一輛出租車或是一個(gè)座位。此外，Derbii有穩(wěn)定的收費(fèi)結(jié)構(gòu)，它的費(fèi)用按里程數(shù)的多少來(lái)計(jì)算，而與用戶的每日行程并無(wú)關(guān)系。”

Gaurav說(shuō)他們從2014年末開(kāi)始一直在涉及出租車服務(wù)的公司及其母公司W(wǎng)inwincab里工作，并且他進(jìn)一步說(shuō)到，公司將在兩個(gè)月后完成主要任務(wù)后獨(dú)立運(yùn)營(yíng)并盈利。“在公司的長(zhǎng)期工作中，我們認(rèn)識(shí)到通過(guò)我們?cè)谏婕肮镜慕煌ǚ?wù)方面的成功經(jīng)驗(yàn)，我們能夠去尋求為顧客生產(chǎn)一種產(chǎn)品而不是只把自己限定在公司市場(chǎng)中。這些經(jīng)驗(yàn)讓我們前進(jìn)發(fā)展。”

發(fā)展?fàn)恳彤a(chǎn)品貨幣化

Gaurav說(shuō)，“起步價(jià)為50盧比，而在超過(guò)5公里之后的價(jià)格為每公里3.5盧比。作為回報(bào)，我們支付這些司機(jī)加稅后每公里12盧比。”如果一輛出租車上有四名乘客，那么統(tǒng)一計(jì)算一共是每公里14盧比（3.5*4），這樣算來(lái)我們每公里多賺2個(gè)盧比。

目前Derbii公司尚未形成自己的市場(chǎng)。它的App在Google Play上有800的下載量和500名注冊(cè)用戶，他們?cè)诘鹿忻刻焱瓿?8單生意。

融資和市場(chǎng)機(jī)遇

公司已經(jīng)從Accenture公司總經(jīng)理Anurag Chauhan處籌集了一筆數(shù)額不明的種子基金。Gaurav表示他們將會(huì)進(jìn)一步尋求籌集更多的資金以擴(kuò)大公司規(guī)模并且更積極地與投資者接洽。

根據(jù)軟銀分析，公司的組織出租車的業(yè)務(wù)部分的價(jià)值將可能在2020年達(dá)到70億美元。由于其在資金上的巨大數(shù)額，價(jià)格方面的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力、公司的安全控制問(wèn)題以及在經(jīng)營(yíng)證和經(jīng)營(yíng)許可方面與政府的周旋，公司獲得了社會(huì)上的巨大關(guān)注。