i黑馬訊（徐建鳳）12月14日消息，由創(chuàng)業(yè)黑馬舉辦的2016年創(chuàng)業(yè)黑馬社群大會今日在京舉行，新希望集團(tuán)董事長劉永好出席活動并發(fā)表主題演講。

　　劉永好在演講中表示，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，除了在城市里面，農(nóng)村也是一個廣闊的天地。只講城市沒有農(nóng)村是不對的。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)落后，農(nóng)民的收入不高，就是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會，點一點農(nóng)村的星星之火就可以燎原。

　　農(nóng)村的天地很廣闊，但是沒有資金是創(chuàng)業(yè)者最大的困擾。而談及農(nóng)村創(chuàng)業(yè)資金難的問題，劉永好認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)銀行能夠很好地解決這一難點。

　　以下為經(jīng)i黑馬編輯過的演講節(jié)選：

　　新希望開啟“禽旺模式”

　　“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，除了在城市里面，農(nóng)村也是個廣闊的天地。但只講城市沒有農(nóng)村不對吧？要是沒有農(nóng)村，大家今后都餓死了咋辦？我說這個是有道理的，因為今天盡管城市人已經(jīng)超過在農(nóng)村居住的人，但至少還有40%，或者多一點的人在農(nóng)村。其次，農(nóng)村是個最廣闊的天地。有人說，農(nóng)村還相對比較落后；也有人說，農(nóng)村那個地方還沒被點燃。所以，我們要到那個地方去，點一點農(nóng)村的星星之火，或許就可以燎原。

　　怎么點呢？農(nóng)村經(jīng)濟(jì)落后，農(nóng)民的收入也不是太高。其實這就是機(jī)會。我們是做養(yǎng)雞、鴨、豬、牛和肉蛋奶的，現(xiàn)在是中國最大的肉蛋奶的供應(yīng)商之一。我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村發(fā)生了根本的變化，這個變化是什么呢？原來每家每戶都種幾畝地的格局正在變化，規(guī)?；姆N植、養(yǎng)殖正在蓬勃發(fā)展。

　　為什么會有這樣的變化？現(xiàn)在一只雞才賺一兩塊錢，一年養(yǎng)100只雞，收入才200塊錢，都不夠吃飯的。乞丐的在街上乞討，可能三天就要到了。所以，小規(guī)模的養(yǎng)殖在今天已經(jīng)沒有價值了。這就導(dǎo)致農(nóng)村的畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，發(fā)生了根本的變化。

　　在此基礎(chǔ)上，我們提出了新的方案，叫做“禽旺模式”。什么意思？禽：雞、鴨。旺：旺盛的旺。我們提供技術(shù)、種苗、飼料、金融等方方面面的支持。創(chuàng)業(yè)者們到農(nóng)村去，規(guī)?；酿B(yǎng)雞。一個農(nóng)場一年養(yǎng)10萬、20萬只。假設(shè)一只雞能賺1塊錢，一年就賺10萬、20萬元。一只雞可能賺2塊錢，經(jīng)濟(jì)形勢好的時候可以賺5塊錢。假如你養(yǎng)20萬只，那就是100萬元。那么，養(yǎng)那么多只雞，技術(shù)、種苗、飼料、資金怎么辦？我們因此搞了一個“禽旺模式”，為創(chuàng)業(yè)者提供解決方案。

　　我們還制定了一個新的制度——“禽旺合伙人制度”。在一個區(qū)域，他可以管10個、100個養(yǎng)殖場，如果每個養(yǎng)殖場養(yǎng)10萬只雞鴨，在你管理100個養(yǎng)殖場的時候，就有了幾千萬只雞鴨。

　　現(xiàn)在，我們已經(jīng)建立了幾十個這樣的“禽旺片區(qū)”。禽旺片區(qū)經(jīng)理享受我們的合伙人制度，他們擁有40%的股權(quán)，你的任務(wù)就是管理、動員農(nóng)民朋友、發(fā)展100個養(yǎng)殖家庭農(nóng)場，而這100個家庭農(nóng)場的投資、雞舍建設(shè)，未來的管理，禽苗、金融資金、技術(shù)、飼料和今后的銷售，我們都有產(chǎn)業(yè)化的體系來保證。

　　在這種模式下，前期加入的禽旺片區(qū)經(jīng)理們、合伙人們都賺了，公司里好多人都下決心不當(dāng)總經(jīng)理了，要去當(dāng)合伙人。這就是新的模式，農(nóng)村現(xiàn)有格局下新的合伙人。

　　我們可以在中國建100、1000、10000個家庭農(nóng)場。中國非常巨大，而在這個體系里我們可以提供一系列的技術(shù)服務(wù)，其中有廣闊的天地。

　　我們養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨，也可以養(yǎng)豬，同樣的模式還可以養(yǎng)牛。這就是農(nóng)村的變革，農(nóng)村格局正在發(fā)生深刻地變化，原來的單個的農(nóng)民養(yǎng)殖戶很難自己建這種種豬、種雞場，這是因為他們不太可能有較大的資金支持，不太可能請得起博士、研究生來進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，不太可能懂得怎么防治病菌的感染，以及做食品安全，不太可能跟市場有機(jī)地對接，不太可能解決雞周期、豬周期波動所帶來的風(fēng)險。

　　而我們把龍頭企業(yè)、區(qū)域養(yǎng)殖合伙人和專業(yè)的家庭農(nóng)場，三者聯(lián)合起來，就組成了每年生產(chǎn)10億只雞、鴨的體系，這個體系完全有可能解決這些問題。

　　這比我們在城市里面創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，聽起來要不那么好聽一點，氣味要臭一點，環(huán)境要差一點，但是空氣可是好的，在廣闊的農(nóng)村沒有霧霾。在這個地方掙的錢，不見得比城市少。現(xiàn)在，我們好多經(jīng)理都提出，他們要當(dāng)合伙人，40%的股權(quán)是個好機(jī)會。

　　互聯(lián)網(wǎng)銀行助推農(nóng)村創(chuàng)業(yè)

　　過去所有的銀行幾乎都是國有的，是為國家建設(shè)服務(wù)，為大型企業(yè)服務(wù)，并且都有一個28定律。什么意思呢？2是大客戶，就是要抓住20%的大客戶，就能夠解決80%的利潤、80%的發(fā)展、80%的格局。這是幾乎所有銀行的定律。

　　但是，今天的情況發(fā)生了根本的變化，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的到來，小企業(yè)顯然成了80%，且逐步成為社會的主流、中堅力量。但是這80%的企業(yè)得不到貸款。沒有三年的財務(wù)報表，連續(xù)盈利的記錄也沒有，土地、房產(chǎn)、機(jī)器也沒有，三樣都沒有，就貸不了款。

　　另一方面，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”中涌現(xiàn)了好多優(yōu)秀的企業(yè)，他們得到了發(fā)展，估值上億、十億、百億，甚至千億。這種新格局下，原來的二八定律就應(yīng)該要做調(diào)整了。應(yīng)該反過來，八二定律才更好。

　　而提供這樣的金融服務(wù)很難，因為這些企業(yè)每一個都很小，對大銀行來說，我貸1000塊錢跟貸1億元，用的工夫差不多，而貸1億元的大企業(yè)報表清楚、歷史記錄明晰，所以都貸給他。貸1000塊錢，我的成本都要10000塊錢，不愿意貸的格局就形成了。

　　那么，有沒有可能設(shè)計出一個新的銀行，專門貸給有1千塊錢、1萬塊錢、10萬塊錢需求的小客戶？完全有可能?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的誕生，解決了這個問題?；ヂ?lián)網(wǎng)金融解決了網(wǎng)點、用人成本方面的問題。設(shè)一個網(wǎng)點多少錢？一個網(wǎng)點沒有千萬是不行的，要有房子、要裝修、要購買機(jī)器設(shè)備、還要那么多人。這些網(wǎng)點成本高，不太可能直接為這80%的老百姓服務(wù)。

　　而我們通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)計算的辦法，把我們的客戶進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，通過這種算法，完全可能使得我們的營銷成本、貸款成本，極大的降低。當(dāng)我們每個客戶貸一筆款成本降低到1塊錢、或者5毛錢、5分錢的時候，成本就降下來了。今天，我們的大數(shù)據(jù)、計算機(jī)的算法已經(jīng)能夠支撐這種格局了。

　　我們申請了一個互聯(lián)網(wǎng)銀行的牌照，叫“新一代互聯(lián)網(wǎng)銀行”，請了雷軍。有人問我為什么請雷軍。大家可知道我們在申請牌照的時候互聯(lián)網(wǎng)非常火，風(fēng)投正勁的是雷軍，他有一個豬理論。他說站在風(fēng)口上，把豬都可以吹上天。我想在中國我是養(yǎng)豬多的了，他要是把我吹上天不是挺好的嗎？所以我就找他了。本著這一點，他能把我的豬吹上天我就發(fā)了，所以我請他來了，因為他是互聯(lián)網(wǎng)的大佬級的人物，是“飛豬理論”的創(chuàng)始人之一。

　　另外我也請了紅旗超市，紅旗超市在四川有2600多門店，他可以聯(lián)系千萬級的人。我們就這樣組建了銀行。我相信不出意外的話，大概在今年之內(nèi)，我們完全按照感性的八二理論來設(shè)置的銀行，只有一個網(wǎng)點，幾乎不做現(xiàn)金生意，全部在網(wǎng)上交易。

　　我們設(shè)計的一個品種是，拿出你的手機(jī)在自己的臉上掃一掃，不超過幾分鐘手機(jī)就告訴你能夠獲得多少貸款，額度是多少，馬上要的話幾分鐘可以解決。

　　機(jī)器怎么能夠決定貸多少款呢？以前都是政策貸款、評審會貸款、人員考察貸款、歷史數(shù)據(jù)貸款、房子質(zhì)押貸款，我什么都不要，不要任何質(zhì)押，也不看你賺不賺錢，只看你的誠信記錄。這就是新一代互聯(lián)網(wǎng)銀行，新一代互聯(lián)網(wǎng)銀行完全依靠大數(shù)據(jù)，幾乎不需要貸款人的任何東西。

　　我們的團(tuán)隊全是三十幾歲的年輕人，絕大多數(shù)都是互聯(lián)網(wǎng)精英、IT工程師和銀行對互聯(lián)網(wǎng)有感覺的年輕精英。

　　我們是全國批準(zhǔn)的第三家互聯(lián)網(wǎng)銀行，第一家是馬云的；第二家是騰訊的。雖然我們的基礎(chǔ)沒他們好，我們的條件沒他們豐厚，但是我相信我們沒有負(fù)擔(dān)，我們敢走最新最好的路。這就是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新。

　　最近我們還組建了很多基金。我們成立了川商總會，我任會長，川商總會成立了川商返鄉(xiāng)投資基金，短短地不到三個月，計劃12億的資金到位了42.5億，后面還有100億資金在排隊。這些資金都是來自全球川商。他們覺得現(xiàn)在實體經(jīng)濟(jì)不好做，不如把這個資金交給我們川商基金來做點兒投資。為什么大家相信川商基金呢？大家看看我們的管理者就知道了，省政府非常明確支持川商來四川發(fā)展，政策上給支持，國有企業(yè)改制優(yōu)先給支持，資源開發(fā)優(yōu)先給支持。同時，鼓勵在四川的投資，政策上還給幫助，有了這樣的政策，完全按市場化的手段來做。

　　接下來是四川省大健康產(chǎn)業(yè)基金100億。還有四川省旅游產(chǎn)業(yè)基金，這是跟九鼎、跟省財政合作成立的了，像這樣的一個產(chǎn)業(yè)基金。

　　我們還跟浙江省政府簽訂協(xié)議，新希望和國家開發(fā)銀行、浙江省旅游局共同成立了浙江大旅游產(chǎn)業(yè)基金，希望100億在浙江把旅游發(fā)展起來。

　　除了浙江，我們也在和云南省政府在談合作。算起來我們手里面有七個基金，管理著超過300億元的資金，第二期可能會更多。這300億元可以支持多少大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的企業(yè)，要支持多少個行業(yè)都是我們關(guān)注的。同時，我們也跟很多的優(yōu)秀企業(yè)合作，做一些互聯(lián)網(wǎng)的投資。我們聯(lián)合起來抱團(tuán)取暖，用這種聯(lián)合基金的方式求得一個新的發(fā)展，我覺得或許這也叫創(chuàng)新，這已經(jīng)突破了農(nóng)村的邊界，又跟城市連接到一塊兒了。